La rate parity (o parità tariffaria) è la clausola con cui un hotel si impegna a non offrire prezzi o condizioni migliori sui propri canali rispetto a quanto espone sulle OTA (Portolano Cavallo). Esempio: se una camera è a 100 euro su Booking, con una parity attiva non potresti venderla a 90 sul tuo sito.
La rate parity è una clausola contrattuale, non una legge di mercato: nasce dagli accordi tra hotel e portali per garantire che l'OTA non venga "scavalcata" da un prezzo più basso sul canale diretto. Per anni ha bloccato la leva più semplice a disposizione di un albergatore, premiare chi prenota sul proprio sito.
Cosa è cambiato
In Italia ogni clausola di parità è nulla per legge dal 2017(Legge 124/2017, art. 1 comma 166). E nell'area economica europea le parity sono vietate dal Digital Markets Act, che rende gli hotel liberi di praticare prezzi diversi, anche migliori, sui propri canali (Commissione UE, comunicato IP/24/5828).
In pratica: oggi puoi legittimamente offrire una tariffa più bassa sul tuo sito rispetto a Booking o Expedia. La parity non è più un vincolo da subire, ma un'eredità del passato che molti albergatori continuano a rispettare per abitudine, lasciando sul tavolo la principale leva del canale diretto.
Esempio pratico
Una camera è esposta a 100 euro su Booking.com. Con una clausola di parity attiva, l'hotel non potrebbe venderla a meno sul proprio sito. Oggi, però, quella clausola è priva di effetto: l'hotel può proporre la stessa camera a 95 euro sul canale diretto, oppure mantenere i 100 euro aggiungendo un vantaggio esclusivo (colazione inclusa, late check-out, upgrade). Il risultato è lo stesso: rendere il diretto più conveniente del portale e spostare margine dalla commissione OTA alla struttura.